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与华南城深圳相比，华东地区的安防市场一直处于不温不火的状态。但近几年随着杭州地区的两大安防企业拔地而起，越来越多的安防人把目光转移到华东地区。尽管华东地区以电子围栏而闻名全国，但是杭州地区的DVR确始终占据着重要的位置。今天笔者带你深入了解杭州安防市场，一起领略最具有个性的安防城。

    监控产品“走极端”行业应用范围广

    与北京、上海、深圳相比，杭州本地的安防行业市场容量较小，浙江的企业大多专注于做技术、做产品，以技术取胜。随着安防行业市场的成熟和同质化竞争的日益激烈，越来越多的厂家已经逐步开始从单纯的设备生产商、工程商、集成商向整体解决方案提供商转变。

    视频监控市场方面，可以简单的划分为低端市场和高端行业市场两大类。低端市场主要分布在普通企事业单位、居民小区等，低端市场领域包括企业、校园、居民小区、连锁店等，用户对解决方案没有特别的要求；中高端行业化市场主要分布在政府、司法、银行、电力、电信、石油化工、交通等行业。

    今年浙江省下属地市在金融系统、司法监狱等行业均有大规模的建设和升级项目。浙江省计划要在县以上城市逐步都安装街面治安动态视频监控系统，浙江安防市场又得到新的扩充。随着目前移动互联的概念推出，随着二三级城市安防市场的开启，越来越多的监控向无线、向民用化发展。

    大企业崛起刺激中小企业奋发图强

    随着杭州安防制造企业（以DVR产品为代表）的崛起，带动了浙江整个安防产业的发展。依靠技术与产品优势后来居上的杭州安防市场不同于深圳，杭州更看重技术、品牌和品质。随着DB33标准的成熟和逐步推广，对视频监控平台厂家能够起到积极的促进作用，产品开发有标准可依，并可以形成大范围复制推广。

    面对大企业的压力和竞争，中小企业都在寻找自己的出路：一是采取联盟和合作的方式，提高自己的整体实力，对抗大企业的竞争；二是更多地选择专业化的发展道路，专注特定的细分领域，在细分市场掌握行业话语权。

    企业想在市场格局改变中得以立足，必须提升企业自身的核心竞争力，可以从如下五个方面着手

    ·追求解决方案差异化，做好细分市场

    ·提升自身的研发能力，打造品牌

    ·深挖安防运营服务市场

    ·建立广泛合作，优势和资源互补

    ·商业模式创新

杭州安防依托技术与品牌 打造个性安防城

杭州安防依托技术与品牌打造个性“安防城”

    随着安防市场的发展，单纯的卖产品或做工程已经很难赚到钱了，不论是生产商，还是工程商，或是系统集成商，都需要逐步向整体解决方案提供商转型。转型的目标模式要根据行业发展趋势，构建符合自身资源能力和战略发展方向的集成模式，并且坚持不懈的发展。解决方案提供商与上下游用户、厂商保持紧密联系，共建安防产业生态圈，共赢发展的良好合作关系，才是现阶段解决方案提供商能雄踞市场，持久发展的根本。

    从安防产业链各环节相互关系可以发现，下游的用户对上游厂商存在“一站式需求”，“一站式需求”促使现在的安防设备厂商向安防系统解决方案供应商转型，转型面临着三个挑战：

    如何更好地了解用户需求:由于安防产业用户涵盖的应用领域广阔，要提供符合各行业应用需求的解决方案不可避免需要长期的项目经验和技术积累，产品定制化能力的提升让厂商可以更好地了解用户需求。

    如何更快地满足用户需求:从技术层面看，解决方案不再是安防产品的简单连接和功能的组合，它要求企业在设计解决方案时便要充分考虑系统架构的灵活性，提升软件开发能力是现有厂商无法避免的挑战。

    如何提升自身的盈利能力:在提供系统解决方案时，利润的差别很大程度上来自于自有产品比例，如果自有产品比例高，厂商可以实现较高的利润。

    综上所述，对于杭州安防市场而言，自主产品线的建设、软件开发能力和产品定制能力的提升是厂商向解决方案提供商转型的关键推动因素。